Загрузити (скачати) книгу "Підручник по рекламі"

Підручник по рекламі

Що є позиціонуванням? Якими правилами керуватися, визначаючи позицію фірми? Які головні елементи позиції, що становлять? Як скласти схему, що описує позицію фірми на ринку?

Ваша позиція - це ваше вікно в світ. Позиція фірми, товару або послуги - це, по суті, уявлення про них у ваших потенційних клієнтів. Звучить дуже багатозначно? Ще б! Позиція має вирішальне значення для успіху ваших починів в маркетингу і рекламі. Ось практичний приклад формування позиції (позиціонування).

Двох продавців натуральної косметики придбали магазини в одному і тому ж великому торговому центрі - дуже близько один до одного, щоб відчувати себе абсолютно невимушено. Як же вони конкурують між собою? Як в таких умовах кожен з них може досягти успіху?

Перш ніж почати рекламуватися, кожен магазин провів позиціонування своїх продуктів. Перший магазин підкреслював свою репутацію законодавця моди в масштабах країни. Другою ж спирався на те, що складові косметичних засобів, що продаються в магазині, - місцевого виробництва.

Таким чином, клієнти відразу могли зрозуміти, в чому унікальність кожного з магазинів. Відвідувачів першого привертав високий клас товарів, тоді як клієнтура другого магазина вважала, що потрібно підтримувати регіон, в якому живеш, і ради цього була згодна платити вищу ціну за косметику місцевого виробництва. Обидва магазини вдало сумістили уявлення людей про свої продукти з своєю позицією.

У цьому, власне, і полягає сила позиціонування - воно показує потенційним клієнтам, чим вищеназване підприємство відрізняється від всіх остальних того ж профілю.

Це тільки початок книги, ви можете прочитати книгу повністю завантаживши її на свій комп'ютер (посилання для завантаження книги знаходиться на початку сторінки).